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醫藥電商價格戰萬艾可70元包郵處方藥要被玩壞了


/ 2016-12-26

  她還坦言以前做服裝電商比藥品電商滋養得多。服裝非標品一般訂價的比例會比力亂,有些衣服訂價就是成本價的6倍,服裝以非標品居多。“此刻賣處方藥的都是大戶,大戶一般運營都的很,這是前期無序,后期結盟就好了,就像很早之前的冰箱彩電。”

  處方藥被拉入價錢戰,是各大藥廠不情愿看到的

  比來醫藥電商圈都在熱議“處方藥價錢大戰”,最典型的案例是輝瑞制藥出產的萬艾可1粒裝70元包郵。線下藥店的萬艾可根基上零售價在110塊以上,這70元的賣法,算上運費,抵上廠家返利,一單也要賠上20塊擺布。有錢率性,難怪有人比方:醫藥電商就是現代版的活雷鋒。

  此刻的醫藥電商確實急躁,不少拿到了融資不差錢,公司對運營的KPI就是流水,做運營的更是。一家從服裝行業轉到醫藥電商行業的老板說:

  即便處方藥網售政策的鋪開,對醫藥電商也未必是利好

  處方藥本身在線下藥店就賣得超廉價,特別處方藥以慢病用藥為主,很多線下藥店的心腦血管、糖尿病均是負毛利發賣,放到線上更要低價,再加上郵費的承擔(處方藥遍及單價高,很容易滿百包郵),這必定是樁吃虧的生意!

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  有個賣70塊的商家對我說:“我賣70塊是引流,在顧客提交需求當前藥師會回撥,藥師會指導顧客買5粒裝或者10粒裝。”這個商家算運作高手,更多的商家在顧客提交需求當前底子不會放置藥師回撥,而是選擇間接發貨,真乃土豪級的弄法。大概他們在期待廠家維價,如許他們就能苦盡甘來。

  一方面哪個藥廠都不情愿自家的品種變成零售商的賠錢貨,另一方面也不單愿線上的超低價影響線下渠道的發賣。電子商務的劣勢在于節流了兩頭環節,實現了低成本、廣籠蓋。其實,醫藥電商的體量還很小,這些醫藥電商之所以賣得這么廉價,不是由于節流了兩頭環節,而是本人放血給顧客喝。即便廠家對醫藥電商直供,也不會給電商更優惠的供貨價,由于它們得線下的好處,那終究是大頭兒。從目前的態勢看,廠家即便給再多的返利,醫藥電商也會毫無鄙吝地貼補給顧客,哪有什么后臺毛利可言!

  據悉,本年下半年各大電商平臺將全面開賣處方藥!大平臺似乎曾經等不及處方藥網售政策的鋪開而自行摸索運營之道,有些冒險,互聯網追求速度,等不起。何況任何互聯網營業晚期都行走在政策的邊緣,由于政策永久掉隊于市場。保守藥店最初一片自留地也將被打破,醫藥電商正式從邊緣進入支流。之前醫藥電商對處方藥網售盼星星盼月亮,當胡想照進現實當前,可能會發覺本人陷入了一個更大的吃虧泥潭,醫藥電商也未必會爽到哪里去。

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  若是一個醫藥電商的大部門發賣來自于平臺,而非自主官網,那么沒有本錢情愿給如許的電商做后援。沒有一個商家能在大的電商平臺上持久連結霸主地位,根基上各領一兩年,活雷鋒也不是那么好當的!有業內人士回應:垂直B2C早就是偽命題了,大師都避而不談,無非是為了生計。所謂拿人家品牌藥引流都是扯淡。

  (原題目:醫藥電商價錢戰:萬艾可70元包郵,處方藥要被玩壞了)

  天貓的處方藥運營還處在摸索階段,且處方藥的搜刮法則還不了然,不克不及實現聯系關系售。在充滿不確定性的環境下,商家花大代價引流面對較大的風險。當然,能夠廉價!必需廉價!廉價的標準是不是值得商榷?

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